同“新”共铸 数智力量

——2023商业伙伴大会YonSuite分论坛成功召开

2023年2月25日，同“新”共铸 数智力量——2023用友商业伙伴大会在北京成功举行，吸引了全国各地的商业伙伴莅临现场。这次大会意义非凡，不仅是三年来首次线下聚首，也是后疫情时代探讨企业数智化发展的重要聚会。

用友成长型企业商业创新平台YonSuite也在本次大会上重磅亮相，于当天下午成功召开分论坛，展示了其最新的产品能力和创新技术，凸显了引领中国创新企业数智化转型的强烈信心和决心。与此同时，来自全国的商业伙伴也分享了他们在数智化与云转型过程中所取得的成果和经验，为抢占2023年市场先机提供了宝贵的借鉴和启示。

用友网络高级副总裁徐洋先生为本次论坛致辞，他表示：过去三年我们沉淀的工作方法和模式都将逐步的复制到商业伙伴上，帮助伙伴能够快速的应用这些已经被验证了可行的并且成功的方式，让伙伴少走弯路，快速产生效益。同时也提到SaaS应用不再是传统软件时代大而全的整体解决方案模式，而是通过一点切入，在快速的扩展应用的飞轮效应。那么伙伴的经营模式也要做出对应的转变，可以从交付伙伴做起，逐步的向订阅转型，从经营模式到人才建设全面适应SaaS新模式。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，中国各地全力以赴稳经济促发展，传递出火热的干劲、坚定的信心。从年初开始各地政府就发布了多项稳经济、促增长的政策。这对于商业伙伴来说更是一个机遇，用友网络助理总裁张磊针对于2023年YonSuite整体业务策略做了分享，他提到2023年要打好三个必赢之战，实现订阅大规模增长。这其中一方面要助力伙伴加速向订阅转型，另一方面也将从体系、流程等多方面为伙伴经营提供支撑。

产品力是核心竞争力，YonSuite是成长型企业商业创新平台，致力于为企业提供SaaS全场景服务，满足客户全面的业务需求。YonSuite产品管理部总经理曹添海为与会的伙伴介绍了2023年YonSuite产品功能与迭代规划。通过产品能力的进一步提升，帮助伙伴提升市场竞争优势。

行业深耕，寻找新的业务增长点，YonSuite方案咨询部总经理郑焕亮提到： YonSuite通过数智飞轮场景化应用模式，结合行业构建最小可售卖闭环，快速切入，快速扩展更多业务场景，2023年用友将与伙伴一起，群策群力，联动突破行业场景化。

当下，上云已经成为了企业数智化转型过程中不可或缺的一环，伙伴需要积极订阅转型。用友伙伴发展部总经理张亚欣公布了2023年YonSuite渠道伙伴支持计划：将从体系建设、市场支持、伙伴提能等多项措施，全力支持伙伴转型，提升自身的能力和实力，为广大企业客户提供更加高效、灵活、安全的SaaS全场景服务和支持，推进数智化转型进程，实现企业的业务创新和可持续发展。

杭州勤生伟业总经理凌建生则分享了公司半年达成YonSuite业绩突破背后的故事。他说到面对云转型的趋势，要敢于做减法，要勇于将资源投入到YonSuite业务上，从团队建设，能力培养，营销推广等多项举措入手，推动向订阅转型，实现了业绩高增长。

常熟通友总经理顾建峰则提到：随着YonSuite的越来越成熟，伙伴后续的交付成本一定会更低；同时订阅模式也能够为来年业绩提供基本保证。通友采取了软件包与云业务同步开展， 老客户采用“端+云”模式，新客户则主推YonSuite，经过几年的耕耘， 2023年订阅将超越软件包业务。

本次大会的成功举办，为商业伙伴提供了广阔的交流合作平台，也极大增加了伙伴与YonSuite合作的信心，双方继续携手同行，2023年将为客户提供提供更好的服务，实现SaaS订阅业绩高增长。用友将继续秉持开放、合作、共赢的理念，不断推进数智化转型，加强伙伴合作，共同构建数智化未来。