5月22日，用友YonSuite联合萨震压缩机(上海)有限公司(简称：萨震)重磅推出首期YonTalk总裁对话。萨震总裁程红星与用友网络企业BG总裁徐洋，共话数智时代下，创新企业战略与文化、企业数智化和全球化战略等关键议题，各抒己见、金句频出。

让我们跟随小编的镜头，再次回顾这场思想的盛宴，感受两位“大佬”在思想碰撞中所展现的管理经营智慧，以及他们如何用前瞻性的思维为迷茫中的企业指明方向，点亮前行的道路！

企业的战略，犹如航行中的灯塔，为企业指明方向，确保企业在激烈的市场竞争中利于不败之地。企业文化，则是深入到企业的基因和灵魂，是长期发展中宝贵的精神财富。这二者相辅相成，为企业的长远发展注入希望和活力。在首期总裁对话中，两位总裁对于企业的战略和文化有独到的见解。

▋ 企业文化：奋斗、创新、幸福

程红星表示，萨震的企业文化由奋斗、创新和幸福三个核心要素构成。奋斗是公司成功的基石，创新是公司发展的方向，而幸福则是公司追求的终极目标。徐洋提到胖东来超市的模式，强调员工幸福感，认为员工和客户的幸福是企业幸福的基础。

▋ 技术创新

萨震公司在节能技术方面拥有两项核心发明专利，这些技术不仅提高了空压机的能效，还帮助客户在设备的整个生命周期中节省了大量的电费。程红星解释说，通过节能技术，萨震能够帮助客户节省高达20%的电费，这相当于为客户节省了数百万元的成本。“买对了就赚钱，买错了就花钱。”徐洋赞同这一点，认为采购萨震的节能空压机实际上是一项投资而非消费。通过节省的电费，客户很快就能回收设备的初始投资，并从中获得利润。

竞争力与企业家精神

这一主题中，让小编印象深刻的是程红星在带领徐洋参观萨震工厂时的场景。徐洋对工厂的恒温现场大为赞叹。程红星说，注重细节、精益求精的态度是企业竞争力的体现之一。小编领悟到，具备竞争力和卓越的企业家精神才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

▋ 国产化与价值替代

程红星解释了国产化的概念，即通过提供比国际品牌更优质的产品来赢得市场：“国产化什么概念？就是我的东西就是比它好，然后你选择我，这叫国产化。”徐洋表示，这一点和用友公司对国产化的诠释十分相似，用友的目标是实现价值替代，即通过提供更高的价值来取代国外软件。

▋ 企业家精神

程红星指出，当前经济环境下，企业家精神比以往任何时候都更加重要。他回顾了过去几十年的经济变迁，从早期的胆子经济到后来的红利经济，再到现在的企业家经济。他认为，没有企业家精神和积累，创业将非常困难。真正的企业家不仅要考虑自己的利益，还要考虑员工和客户的利益。

生存与增长

如今的制造企业热议“内卷”一词，在全球经济形势不断变化的当下，许多企业面临着亏损的困境。然而萨震在这其中不仅“存活”下来，而且“活得更好”，打出了2000万到5个亿的漂亮成绩，这究竟是如何做到的？

▋ 企业领导的角色

程红星指出，在民营企业中，总经理和董事长的角色往往需要合二为一。他认为，小企业的董事长不能脱离总经理的工作，否则无法制定有效的战略。“总经理是对当下的KPI负责，董事长要对企业的明天负责。”

▋ 变革中寻求出路

面对当下制造企业的发展形势，程红星认为，无论市场如何变化，企业都需要发展，而发展是企业生存的硬道理，“企业如果不增长，就在走向死亡。”程红星分享了萨震如何实现30%的增长，认为萨震的成功部分归功于顺应国家的战略和市场趋势。萨震专注于节能产品，这不仅符合国家的低碳趋势，也满足了用户降低成本的需求。而且国家即将推出的设备“以旧换新政策”，以及5万亿的设备补贴。他认为，这些政策为萨震公司提供了巨大的市场机会。

▋ 管理与组织效能

徐洋提到，现代企业的管理已经进入了一个新的时代，企业家需要具备综合能力。程红星补充说，未来的人才必须是综合性人才，尤其是创业者。程红星先生认为，“想持续的成长，一定要有系统”，而系统的背后是团队、文化和制度。

企业数智化

在数智化浪潮的推动下，企业数智化转型已成为推动企业发展的关键因素，也是萨震从2000万到5个亿跨越式发展的关键。YonSuite作为萨震的合作伙伴，为萨震的持续发展提供了强大的动力。这一part知识量满满，金句频出，小编带大家再次领略一下！

▋ 企业数智化的必要性

徐洋提出，许多企业已经具备了先进的硬件设施，但软件和数智化的应用才是关键。程红星认为，“企业的经营必须数智化，一切都要以数据指导经营。”

萨震公司从多个板块进行数智化转型，首先是企业经营的数智化。例如利润表的数智化，通过数据分析企业的营收、毛利率等关键指标，以及通过综合的利润表有效复盘业务员业绩，“年终奖分配不再有争议。”以及产品的数智化，程红星提到，通过数智化，萨震公司能够实时监控空压机的运行状态，包括故障预警、温度监控、保养预警等，从而提供更主动和更具目标性的服务。

▋ 企业数智化解决三呆问题

程红星还提到了数智化在解决企业“三呆”问题（呆人、呆物、呆账）中的作用。通过数智化，企业能够更有效地管理库存、优化资金流，并监控应收账款，从而提高企业的运营效率。程红星表示“一个账都算不清楚，公司谈何发展。”

出海战略与全球布局

除“内卷”外，制造企业目前还有一个热议的词就是“中企出海”。目前国内市场增长放缓，全球市场空间大，中企出海不仅仅是为了寻找新的增长点，更是为实现可持续发展的关键一步棋。萨震在出海战略与全球布局迈出了领先的步伐！

▋ 企业出海竞争力

程红星提出，萨震在节能空压机领域打破国外品牌的垄断，成为市场上第一家大规模替换进口品牌的中国企业。他强调了企业的快速反应能力和稳定性，以及对客户价值的追求，而不仅仅是盲目追求利润。这种价值观的贯彻使得企业能够站稳脚跟，赢得市场口碑和认可。

▋ 出海战略与布局

徐洋提出了中国企业面临的现实挑战，特别是产能过剩和内需不足的问题。他也指出了企业在海外市场拓展的机会，并提到了一些客户已经将代理商模式转变为分公司模式，甚至考虑在海外建厂。程红星认同这一发展模式，表示“企业需要全球化视野，长期来看，企业不出海就出局。”萨震公司的未来愿景是将旗帜插遍全球，期望在未来十年左右，海外业绩要与国内业绩达到1:1的比例。

通过两位总裁深邃的洞察力和卓越的智慧，让我们看到了企业发展的广阔前景。萨震与用友YonSuite强强联手，必将推动企业迈向更加美好的未来。我们期待着萨震在YonSuite的助力下，取得更加辉煌的成就！