2005年，接触到压缩机产品不久的程红星忽然发现，整个市场中几乎没有中国品牌，“客户一开口要的就是美国或者德国的品牌，当时我就想，有没有可能做一个中国品牌，并超越国际品牌！”

这个念头，就像是一颗种子，在程红星的心中“生根、发芽”，并一发而不可收拾。仅仅在四年后，萨震压缩机有限公司在上海成立，程红星也迈出了从“0”开始，挑战世界之巅的第一步。

彼得·蒂尔在《从0到1》中说，要把“创新”分为水平进步和垂直进步两种不同的方向。垂直创新，就是探索新的道路，“从0到1”做到从无到有的时代开创者；而水平创新则是完成“从1到100”，以先进理念和技术，迈向主流市场实现价值的最大化。

过去压缩机这个行业，不仅市场垄断在少数几家国际巨头的手中，也长期处于慢节奏的“优化”当中，一直被认为是夕阳产业，几乎与创新二字沾不到边。在一片“死水”中，激起涟漪何其之难。

而程红星敏锐的意识到“节能”这个关键的变量，萨震也通过节能空压机的创新品类一举成为整个压缩机市场中崛起的新星，这让程红星完成了从“0到1”的关键一跳。

随着萨震形成了足够大的品牌和规模效应，进入“超越”国际品牌新周期的萨震，也将目光投向了更为广阔的全球市场，而从“1到100”的水平跨越实则更为艰难，伴随着企业成长而出现的战略、管理、运营、财务、人才等一系列难题纷至沓来。

萨震是如何做到化繁为简，一边起飞，一边加油的呢？

用奋斗解决生存问题，而创新所要解决就是价值问题。如程红星所说，“要超越进口品牌，必须依靠智能和节能技术，而不是简单的价格战。”换言之，要实现弯道超车，就不能仅仅是跟随，萨震所选择走的必定是一条别人没有走过的路。

程红星表示，在压缩机领域，能耗应该作为评估设备成本效益的首要因素，因为购买设备时，除了设备本身的成本之外，生命周期内的能耗成本其实更高，而市场上恰恰没有以“节能”为核心价值的产品，这显然给了萨震机会。

节能的关键并不只是“节省”而是一种全新的成本理念：假设设备购买成本为10万，而其生命周期内能耗成本会产生500万的电费，那么通过节能技术节省20%的能耗，就相当于节省资金100万，这远远超过设备本身的购买成本。

空压机生命周期成本

程红星的观点认为，节能设备应该被视为一种投资，而非简单的成本支出，正确的选择能够为企业带来显著的经济效益。“采购部表现上是花钱的，其实应该是买对了赚钱，买错了才花钱。”程红星说。

正是这个准确的切入点，踩中了用户需求的根本，萨震一举成为了压缩机市场一股创新的力量，并迅速赢得了口碑。

但我们都知道“知易行难”的道理，看得到未来，并不等于能够掌握未来。市场第一步稳稳的迈出之后，第二步就是构建护城河。萨震目前已拥有两项核心的发明专利，分别是节能空压机整机发明专利和节能空压机型线发明专利，这些专利技术是萨震产品在节能领域保持领先的保证。作为上海高新技术及专精特新企业，萨震压缩机拥有认证的能效实验室，其产品线全线超越国家1级能效标准。多款产品荣获国家能效之星称号，充分展现了其在节能技术方面的领先地位。

同时，在生产流程与质量控制方面，萨震也力求精益求精，高水平的品控贯穿包括零部件的打磨、清洗、装配和恒温控制等环节在内的全部生产流程。

“所有的零部件在完成初步加工后，都会进入恒温环境进行进一步的清洗、打磨和装配。最终装配完成的设备会进行严格的测试，以确保其性能和质量。”程红星如是说。

对国产压缩机的发展路径，程红星一直有自己的判断，他认为，2005年到2014年，属于国产替代进口的阶段，这个阶段民营企业会迅速发展，国产品牌的质量也会迅速提升；而从2015年开始，国产品牌将会逐渐超越进口品牌，尤其在节能赛道，这种客户体验的提升会更加明显。

萨震也沿着这条路线在持续发展，作为国内首家大规模替换进口品牌的节能空压机厂家，萨震压缩机在全球范围内累计销售节能空压机超过3万台，累计销售节能空压机功率超过300万KW，为用户累计节省了约150亿元的电费。不仅市场地位节节攀升，也证明了节能空压机能够为客户带来更大的价值。

随着企业规模持续扩大，以及业务复杂性的增加，萨震意识到原有的ERP系统已经无法满足企业高效运营的需求。在萨震发展的第一阶段，依靠“节能”这个关键抓手闯出了一条上进之路，那么在新的发展阶段，萨震就必须要找到第二个抓手，去迈向更大的舞台。

萨震的选择是：数智化。

与很多创业公司相似，萨震早期的数智化投入并不高，共上线了两套ERP软件及一套财务软件，且由于不同周期的采购，导致三套系统各自独立，形成了多个数据孤岛，数据无法实现共享，且由于多主体多系统的设计，不同的主体间需要不断的切换登录，为企业数智化的发展目标形成了重重阻碍。

“数智化是萨震必须要走的路，我们希望数据能够支持到决策，财务情况能够一目了然，所以对企业ERP势必要大动手术。”程红星说。

在经过了充分对比之后，萨震选择牵手用友YonSuite。在2023年10月20日项目正式启动开始，整个项目进入到“极速”运行中：11月24日完成静态基础数据收集整理，业务系统调研，实施方案设计和关键用户产品培训等准备工作；12月20日系统正式搭建完成，12月30日软件系统上线测试；2024年元旦，系统正式进入试运行…

这样的高效，就如同一边开飞机，一边加油。在确保业务同步稳定运行的同时，完成了系统的切换，同时新的系统中也配备了采购供应链云、制造云、财务云，并启用多组织管理，实现了多家主体一套系统，满足了萨震业财一体化需求。

能够做到如此极速，唯有定义为纯公有云SaaS的YonSuite能担此大任。正因为是基于云原生技术架构而设计，并拥有丰富的应用场景，才能够帮助萨震实现快速上线，快速部署，极速上线。

“萨震目前在海外的业务主要集中在东南亚地区，并已在印度、土耳其等地开展业务。欧美市场特别是北美等成熟市场尚未进入，但已有计划。我们相信，随着全球对环保和节能的重视，节能空压机会具有巨大的发展潜力。”程红星说。

迈向全球市场，对每一家中国企业都极具诱惑力，但与之匹配的也必须是全球化的战略，和全球化的管理能力。

在战略方面，萨震笃信好的产品策略是市场的“通行证”。在全球经济较为低迷的环境下，谁能帮助客户节省更多成本，就能够赢得客户的信任，这是萨震节能空压机的底气。未来萨震的产品会追求全面的优化，在品质、质量、节能、智能化等方面进行升级，力争在国际舞台与全球顶级的产品同场竞技。

在全球化管理能力的建设上，萨震则希望通过用友YonSuite，让公司的管理和运营水平提升一个台阶。

比如依托数据解读“三呆”问题，也是萨震数智化的核心应用点。呆人和呆物问题长期因为缺少数据，无法盘点。呆账问题反映不出业务与财务的关联性，甚至看不到现金流的真实情况。随着YonSuite的逐步落地，三呆问题也得到了妥善解决。

我们知道，YonSuite的核心价值在于：全场景SaaS。也就是说随着萨震的业务更加多元，甚至跨出国境，YonSuite都有能力帮助萨震提供“化繁为简”的能力，满足每个环境和场景下的数智化需求。

“IT建设和数字化战略对企业未来发展十分重要，如果没有有效的IT支持和数字化战略，萨震很难应对日益激烈的市场竞争和变化，也很难实现做强做大的目标。”程红星坦言。

我们也期待踏上了全球化的征途的萨震，会带着中国智造的节能空压机走向“世界之巅”。

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