来源:首席信息官
企业家要承担明日之责
“ 发展是硬道理。行情好时,我们发展的快一点,反之,我们放慢脚步。但如果企业停止增长,那么就是走向死亡。”在一次高层对话中,萨震节能空压机董事长程红星发表着自己的感悟。
萨震压缩机(上海)有限公司是一家专注于节能型空气压缩机研发、生产与服务的企业。公司致力于提供高效的空气压缩整体解决方案,以帮助用户实现节能减排。
2023年,受制于大环境的影响,空压机行业市场需求平均下滑20%。但作为全球节能空压机的开创者,萨震依然稳步增长,以至于在低迷的行业里成为了一抹亮丽的色彩。
它到底做对了什么?
其一,在国家双碳战略下,萨震紧跟节能减排趋势,倒逼技术、产品创新,帮助客户快速推进“双碳”目标。其二,国家高喊企业“以旧换新”,空压机国产替代迎来了从0到1的突破,萨震刚好抢到了这波福利。
今年,萨震中标茅台,其意义重大。这不仅是一个国产化项目上的突破,也再次证明了民族品牌在技术创新、主机装备、品质控制,乃至现场管理方面的强大竞争力。
作为一名实实在在的企业家,程红星眼光独具,目标远大。他崇尚“奋斗是基础、创新是价值,员工与客户的幸福是目标”的发展理念。他强调要做就做到最好,真正做到世界之巅。而为了完成这个目标,除了关注产品质量、性能、参数、能耗、颜值外,企业自身的数字化、智能化建设也成为关键要素。
他坦言,当下,社会已经进入到一种以企业家精神为主导的新经济时代。通过与数智化有机结合,不仅能够转变企业家的经营思路,构建企业可持续发展的思想体系和框架,而且还可以提升组织管理和效能,增强企业的整体灵活性和适应性。
带着这份智慧与勇气,身为萨震的掌舵人,程红星正在为企业的明天负责!
数据洪流下的企业经营与发展
数据在企业经营中的重要性不言而喻。它如同“导航仪”,让程红星的每一步战略和决策都有据可依,都可快速落实。
萨震具备螺旋空压机、无油空压机等几大业务板块,每个月程红星都要查看相关利润表和毛利,判断企业整体经营是否稳定。同时,他还要对各产品、各事业部、各创新项目,甚至于对每个订单进行更详细的分析。哪些产品的毛利是不符合预期的,哪些部门没有完成业绩,每个订单赚多少、亏多少,都要一目了然。
为了更精细化的管理,萨震的每个业务员都有一张月度利润表。即使是两个业绩一样的销售员,如果毛利、费用率、应收款不一样,逾期款不一样,他们所得的年终奖也会不同。
“到年底复盘时,我会拿着这张表有针对性的进行沟通。优秀的业务员让他们分享经验,而表现不如预期的业务员就需要改进。所以,在萨震内部,一切都是基于数据指导经营。没有准确可信的数据源,一切都无从可谈。”程红星说。
同时,依托数据解决“三呆”问题,也是萨震数智化的核心应用点。通过人才盘点,他们要解决“呆人”问题,提高人效;通过库存数据盘点,他们要降低生产仓、售后仓等呆滞物料问题,优化资源利用效率;通过财务数据管理,他们要消除企业“呆账”,确保现金流充足稳定。
当然,前面提到的品控和创新,同样也需要数智化的加持。
安装在空压机上的传感器,通过系统回传数据,可以让萨震工程师实时监控产品的运行状态,帮助他们在发生故障之前就有目标性的进行巡检;通过在大屏上展示压力、流量、含水量、用电量、功率等参数,可以让客户对于设备的节能减排情况了如指掌。
除此之外,建立以客户为中心、数据驱动的营销体系,对于萨震来说也很重要。俗话说,在你低头拉车的同时,也要抬头看路。通过数智化,萨震可以更精准的定位行业趋势,高效洞察客户需求变化,从而优化营销策略。
至此,数据的运用和价值体现已渗透到萨震的方方面面。用程红星的话说,一个企业没有正确的数据,没有数智化,谈何发展?怎会拥有未来?
选择了YonSuite,就是选择了未来
基于对数据的极度渴求,去年第四季度,萨震内部确定了ERP系统重建工作。
事实上,在项目确认之前,他们就已明确目标。一方面,随着企业规模的不断扩张以及业务复杂性的增加,他们希望利用新系统完成业务流程再造,实现高效运营;另一方面,他们也希望依托系统提高数据质量,以此推进企业数智化转型。
然而,一个严峻的问题摆在眼前,那就是管理层一致决定,新系统一定要在2024年的1月1日完成上线。那么,在不到两个月的时间内,究竟如何完成这个艰巨的任务呢?
众所周知,在当今这个快速变化的商业环境中,企业对灵活、高效、低成本的软件解决方案的需求日益迫切。而SaaS模式的出现,恰如其分地解决了这一痛点。正如程红星所言,民营企业发展的两大关键字就是快、稳。只有一步领先,才能步步领先。
通过多方调研,萨震选择了国内成长型企业上云的第一品牌“用友YonSuite”。它的优势非常明显,不仅是平台化、全场景,可以帮助企业在云上构建整个经营和管理的体系,而且不论是从技术架构、产品架构还是应用架构,YonSuite都代表了当下SaaS的最高水平。
因此,你可以这样认为,选择了YonSuite,就选择了不断创新与自我超越,而换来的一定是一个更可持续的未来!
就这样,双方迅速投入到这场分秒必争的“战役”中,随即召开了项目启动会,并开始了紧张的系统建设。
在YonSuite团队的支持下,萨震仅用了一个月时间就完成基础数据整理、业务系统调研、实施方案设计、关键用户培训等多项工作。直到2023年11月底,相关准备工作已经完成,整个项目组犹如箭在弦上,一触即发。
12月,项目进入到关键阶段,也就是系统搭建期。结合萨震的专属化需求,用友实施团队进行了相应的优化与调整,并将数据初始化到系统中,完成了测试。
2024年1月,元旦假期刚一过,新系统就如约上线。看着它丝滑般的驱动着企业业务流程推进,实时进行着动态数据收集,此时项目组悬着的心也放了下来。随后,双方结合系统实际运行情况进行了后续优化,并加强了用户培训。
在这个过程中,用友持续为萨震提供客户成功服务。这也许就是SaaS能够收获人心的又一大奥秘所在,即上线才是服务的开始。
数智化的价值释放
程红星曾说,节能空压机,买对了就是赚钱。因为由产品所产生的成本消耗,早就被它在全生命周期内所节约的能耗所取代。
其实,投资数智化也是同样的道理。它所带来的降本增效,不论是在经济效益上,还是数据驱动企业发展方面,都体现的淋漓尽致。
在一期项目中,用友YonSuite基于萨震的诉求,帮助他们完成了财务云、供应链云和制造云等模块的搭建。而上线前后对比,企业发生了巨大的改变。
在管理方面,借助于供应链云,企业实现了从采购到仓库再到销售的进销存管理;借助于制造云,企业实现了计划中的质量管理和生产制造的过程控制;借助于财务云,企业实现了更加精细化的成本核算、费用管控、税务管理等。
同时,借助YonSuite平台,萨震打造了多组织模式,实现了多家主体账套一体化统一,源数据共享。对于不同组织的业务员来说,他们在同一单据界面中就可以完成不同组织的执行。
在数据方面,有了新系统的支撑,萨震的数据质量有了明显提升。比如,他们实现了按单归集料工费,让成本核算更加精准;或是加强了企业财务数据分析,提高异常问题处理效率。
在全球化方面,依托于YonSuite,目前公司管理层坐在办公室里可以直接管理海外业务,以此加快萨震全球化的步伐。
当然,没有任何一个数智化项目可以一劳永逸。对于萨震而言,在初步具备了管理的基础支撑后,他们仍有很多工作需要完成。比如基础数据监管、数据流转、系统深度应用或员工技能加强等问题,都需要他们进一步去摸索和改进。但我们相信,有了与YonSuite之间的信任,这些问题都将迎刃而解。
▋后记:共创民族品牌辉煌
2005年,程红星种下了一颗“民族品牌”的种子,一下就成就了今天的萨震。
现在,当我们再谈论国产化时,它不仅仅是一个个产品的集合,更是国家文化、民族精神的载体。在萨震的案例中,我们虽浅述了一个民营制造企业“初尝数智化”的故事,但其中却传递着浓浓的企业家智慧:
“程红星正以无畏的勇气和特有的民族精神,将科技与传统产业深度融合,让‘企业数智化’不再是遥不可及的概念,而是成为了重塑竞争发展,提升民族品牌全球影响力的关键。
我们无比坚信,未来将会有更多优秀的企业家带领企业在数智化浪潮中乘风破浪,从而实现民族品牌在世界舞台上的崛起与辉煌!
END
售前咨询
售后服务
公司地址
北京市海淀区北清路68号用友产业园