“ 发展是硬道理。行情好时，我们发展的快一点，反之，我们放慢脚步。但如果企业停止增长，那么就是走向死亡。”在一次高层对话中，萨震节能空压机董事长程红星发表着自己的感悟。

萨震压缩机（上海）有限公司是一家专注于节能型空气压缩机研发、生产与服务的企业。公司致力于提供高效的空气压缩整体解决方案，以帮助用户实现节能减排。

2023年，受制于大环境的影响，空压机行业市场需求平均下滑20%。但作为全球节能空压机的开创者，萨震依然稳步增长，以至于在低迷的行业里成为了一抹亮丽的色彩。

它到底做对了什么？

其一，在国家双碳战略下，萨震紧跟节能减排趋势，倒逼技术、产品创新，帮助客户快速推进“双碳”目标。其二，国家高喊企业“以旧换新”，空压机国产替代迎来了从0到1的突破，萨震刚好抢到了这波福利。

今年，萨震中标茅台，其意义重大。这不仅是一个国产化项目上的突破，也再次证明了民族品牌在技术创新、主机装备、品质控制，乃至现场管理方面的强大竞争力。

作为一名实实在在的企业家，程红星眼光独具，目标远大。他崇尚“奋斗是基础、创新是价值，员工与客户的幸福是目标”的发展理念。他强调要做就做到最好，真正做到世界之巅。而为了完成这个目标，除了关注产品质量、性能、参数、能耗、颜值外，企业自身的数字化、智能化建设也成为关键要素。

他坦言，当下，社会已经进入到一种以企业家精神为主导的新经济时代。通过与数智化有机结合，不仅能够转变企业家的经营思路，构建企业可持续发展的思想体系和框架，而且还可以提升组织管理和效能，增强企业的整体灵活性和适应性。

带着这份智慧与勇气，身为萨震的掌舵人，程红星正在为企业的明天负责！

数据在企业经营中的重要性不言而喻。它如同“导航仪”，让程红星的每一步战略和决策都有据可依，都可快速落实。

萨震具备螺旋空压机、无油空压机等几大业务板块，每个月程红星都要查看相关利润表和毛利，判断企业整体经营是否稳定。同时，他还要对各产品、各事业部、各创新项目，甚至于对每个订单进行更详细的分析。哪些产品的毛利是不符合预期的，哪些部门没有完成业绩，每个订单赚多少、亏多少，都要一目了然。

为了更精细化的管理，萨震的每个业务员都有一张月度利润表。即使是两个业绩一样的销售员，如果毛利、费用率、应收款不一样，逾期款不一样，他们所得的年终奖也会不同。

“到年底复盘时，我会拿着这张表有针对性的进行沟通。优秀的业务员让他们分享经验，而表现不如预期的业务员就需要改进。所以，在萨震内部，一切都是基于数据指导经营。没有准确可信的数据源，一切都无从可谈。”程红星说。

同时，依托数据解决“三呆”问题，也是萨震数智化的核心应用点。通过人才盘点，他们要解决“呆人”问题，提高人效；通过库存数据盘点，他们要降低生产仓、售后仓等呆滞物料问题，优化资源利用效率；通过财务数据管理，他们要消除企业“呆账”，确保现金流充足稳定。

当然，前面提到的品控和创新，同样也需要数智化的加持。

安装在空压机上的传感器，通过系统回传数据，可以让萨震工程师实时监控产品的运行状态，帮助他们在发生故障之前就有目标性的进行巡检；通过在大屏上展示压力、流量、含水量、用电量、功率等参数，可以让客户对于设备的节能减排情况了如指掌。

除此之外，建立以客户为中心、数据驱动的营销体系，对于萨震来说也很重要。俗话说，在你低头拉车的同时，也要抬头看路。通过数智化，萨震可以更精准的定位行业趋势，高效洞察客户需求变化，从而优化营销策略。

至此，数据的运用和价值体现已渗透到萨震的方方面面。用程红星的话说，一个企业没有正确的数据，没有数智化，谈何发展？怎会拥有未来？

基于对数据的极度渴求，去年第四季度，萨震内部确定了ERP系统重建工作。

事实上，在项目确认之前，他们就已明确目标。一方面，随着企业规模的不断扩张以及业务复杂性的增加，他们希望利用新系统完成业务流程再造，实现高效运营；另一方面，他们也希望依托系统提高数据质量，以此推进企业数智化转型。

然而，一个严峻的问题摆在眼前，那就是管理层一致决定，新系统一定要在2024年的1月1日完成上线。那么，在不到两个月的时间内，究竟如何完成这个艰巨的任务呢？

众所周知，在当今这个快速变化的商业环境中，企业对灵活、高效、低成本的软件解决方案的需求日益迫切。而SaaS模式的出现，恰如其分地解决了这一痛点。正如程红星所言，民营企业发展的两大关键字就是快、稳。只有一步领先，才能步步领先。

通过多方调研，萨震选择了国内成长型企业上云的第一品牌“用友YonSuite”。它的优势非常明显，不仅是平台化、全场景，可以帮助企业在云上构建整个经营和管理的体系，而且不论是从技术架构、产品架构还是应用架构，YonSuite都代表了当下SaaS的最高水平。

因此，你可以这样认为，选择了YonSuite，就选择了不断创新与自我超越，而换来的一定是一个更可持续的未来！

就这样，双方迅速投入到这场分秒必争的“战役”中，随即召开了项目启动会，并开始了紧张的系统建设。

在YonSuite团队的支持下，萨震仅用了一个月时间就完成基础数据整理、业务系统调研、实施方案设计、关键用户培训等多项工作。直到2023年11月底，相关准备工作已经完成，整个项目组犹如箭在弦上，一触即发。

12月，项目进入到关键阶段，也就是系统搭建期。结合萨震的专属化需求，用友实施团队进行了相应的优化与调整，并将数据初始化到系统中，完成了测试。

2024年1月，元旦假期刚一过，新系统就如约上线。看着它丝滑般的驱动着企业业务流程推进，实时进行着动态数据收集，此时项目组悬着的心也放了下来。随后，双方结合系统实际运行情况进行了后续优化，并加强了用户培训。

在这个过程中，用友持续为萨震提供客户成功服务。这也许就是SaaS能够收获人心的又一大奥秘所在，即上线才是服务的开始。

程红星曾说，节能空压机，买对了就是赚钱。因为由产品所产生的成本消耗，早就被它在全生命周期内所节约的能耗所取代。

其实，投资数智化也是同样的道理。它所带来的降本增效，不论是在经济效益上，还是数据驱动企业发展方面，都体现的淋漓尽致。

在一期项目中，用友YonSuite基于萨震的诉求，帮助他们完成了财务云、供应链云和制造云等模块的搭建。而上线前后对比，企业发生了巨大的改变。

在管理方面，借助于供应链云，企业实现了从采购到仓库再到销售的进销存管理；借助于制造云，企业实现了计划中的质量管理和生产制造的过程控制；借助于财务云，企业实现了更加精细化的成本核算、费用管控、税务管理等。

同时，借助YonSuite平台，萨震打造了多组织模式，实现了多家主体账套一体化统一，源数据共享。对于不同组织的业务员来说，他们在同一单据界面中就可以完成不同组织的执行。

在数据方面，有了新系统的支撑，萨震的数据质量有了明显提升。比如，他们实现了按单归集料工费，让成本核算更加精准；或是加强了企业财务数据分析，提高异常问题处理效率。

在全球化方面，依托于YonSuite，目前公司管理层坐在办公室里可以直接管理海外业务，以此加快萨震全球化的步伐。

当然，没有任何一个数智化项目可以一劳永逸。对于萨震而言，在初步具备了管理的基础支撑后，他们仍有很多工作需要完成。比如基础数据监管、数据流转、系统深度应用或员工技能加强等问题，都需要他们进一步去摸索和改进。但我们相信，有了与YonSuite之间的信任，这些问题都将迎刃而解。

2005年，程红星种下了一颗“民族品牌”的种子，一下就成就了今天的萨震。

现在，当我们再谈论国产化时，它不仅仅是一个个产品的集合，更是国家文化、民族精神的载体。在萨震的案例中，我们虽浅述了一个民营制造企业“初尝数智化”的故事，但其中却传递着浓浓的企业家智慧：

“程红星正以无畏的勇气和特有的民族精神，将科技与传统产业深度融合，让‘企业数智化’不再是遥不可及的概念，而是成为了重塑竞争发展，提升民族品牌全球影响力的关键。

我们无比坚信，未来将会有更多优秀的企业家带领企业在数智化浪潮中乘风破浪，从而实现民族品牌在世界舞台上的崛起与辉煌！

END